A partir de 1º de janeiro de 2026, os custos para anunciar no Instagram e no Facebook sofrerão um aumento significativo. A Meta anunciou que repassará aos anunciantes os impostos federais (PIS e Cofins) e municipais (ISS), que até então eram absorvidos pela empresa. Essa mudança poderá elevar os custos das campanhas em até 12,15%, impactando o orçamento de marketing digital de empresas de todos os tamanhos.
Com essa nova abordagem, os valores que antes estavam inclusos no preço dos anúncios serão cobrados separadamente. Assim, o investimento real destinado às campanhas será reduzido, enquanto o total da fatura aumentará. Por exemplo, em simulações feitas por gestores de tráfego, um investimento de 100 reais em anúncios pré-pagos pode resultar em apenas 87 reais efetivamente usados nas campanhas, uma vez que o restante será destinado ao pagamento de impostos. Para contas pós-pagas, uma fatura de 100 reais pode subir para aproximadamente 114 reais.
De acordo com a Meta, essa decisão é uma adaptação às novas diretrizes da Reforma Tributária e não constitui um aumento de margem ou reajuste comercial, mas sim o repasse de encargos que anteriormente a empresa absorvia. O especialista em marketing digital, Luis Parrela, destaca que o impacto pode ser mais significativo do que aparenta: ‘Um aumento de 12% nos custos de mídia pode representar dezenas de milhares de reais a mais por ano para empresas que investem regularmente’, afirma.
Com o aumento, Parrela sugere que as marcas reavaliem suas estratégias. Muitas empresas ainda veem o tráfego pago como uma despesa, quando na verdade deve ser encarado como um investimento estratégico. Em 2026, será essencial revisar o planejamento anual de mídia, ajustar as metas de conversão e buscar eficiência na segmentação e na criação de anúncios.
Para se adaptar a esse novo cenário, Parrela recomenda três ações práticas: revisar o orçamento de mídia para considerar o aumento de custos; otimizar segmentações e criativos para reduzir o custo por clique e aumentar a taxa de conversão; e diversificar os canais, fortalecendo o marketing orgânico por meio de SEO e produção de conteúdo. ‘O aumento é inevitável, mas o desperdício pode ser evitado. As marcas que analisarem seus dados e ajustarem suas estratégias continuarão a crescer, mesmo com os custos elevados’, conclui Parrela.
