O período de festas de Natal e Ano-Novo apresentou resultados variados para o comércio do Distrito Federal. Algumas lojas notaram um aumento significativo no fluxo de clientes e nas vendas, enquanto outras mantiveram um desempenho estável em relação a 2024. Um ponto em comum entre os empresários é a percepção de um consumidor mais cauteloso, que está atento a preços, promoções e formas de pagamento, além de ter expectativas otimistas, porém moderadas, para 2026.
No setor de calçados e acessórios femininos, a loja Luiza Barcelos, situada no Brasília Shopping, reportou um aumento expressivo no movimento. A CEO, Juliana Rossi Prates Beltrão, informou que o fluxo de clientes cresceu 29% no período. ‘Diferente do que ocorria anteriormente, a maior procura foi por produtos de alto valor para uso pessoal, ao invés de presentes’, destacou.
Juliana também observou que o período de férias tem favorecido as vendas. ‘O shopping tem estado bastante movimentado desde meados de dezembro’, acrescentou. Para 2026, a expectativa é positiva, mas com cautela, devido aos muitos feriados, além da Copa do Mundo e das eleições. ‘Esses fatores exigem atenção’, afirmou. O parcelamento continua forte, assim como o uso do Pix, especialmente com descontos. ‘O consumidor hoje está mais consciente e compra com mais prudência’, concluiu.
Um cenário semelhante, porém com resultados mais estáveis, foi identificado na Sonho dos Pés, uma loja de calçados femininos localizada no Pátio Brasil Shopping. A empresária Carolina Laguardia mencionou que o fluxo de clientes permaneceu próximo ao registrado no final de 2024. ‘Implementamos diversas estratégias de incentivo, como brindes e descontos progressivos, para alcançar nossas metas de venda’, relatou.
No período natalino, as rasteirinhas foram as mais procuradas, sendo uma opção de presente acessível, com preços em torno de R$ 99,90, além de sandálias brilhantes, que são populares para festas e confraternizações. No entanto, as férias impactaram negativamente o movimento. ‘Após o Natal, a cidade fica mais vazia e o fluxo só melhora depois da primeira quinzena de janeiro’, observou.
Para 2026, a expectativa é de crescimento em relação a 2025, mesmo diante dos desafios do calendário. ‘Vamos buscar estratégias para aproveitar esses eventos e garantir um ano positivo’, afirmou Carolina. As compras parceladas continuam sendo a principal forma de pagamento.
No segmento de cosméticos, a avaliação também aponta para estabilidade em comparação ao ano anterior. Matheus Borges Lopes, proprietário da loja Natura no Pátio Brasil Shopping, relatou que o movimento no Natal foi maior que nos meses anteriores, mas semelhante ao registrado no ano passado. Os produtos mais vendidos foram hidratantes corporais e body splash, típicos do período festivo.
Durante as férias, as vendas tendem a se normalizar, mas o empresário destacou oportunidades com os turistas que visitam a cidade. ‘Brasília recebe um fluxo de turistas nesse período, o que ajuda a manter as vendas’, comentou. Para 2026, a projeção é otimista, com uma expectativa de crescimento de pelo menos 15% no faturamento mensal. Assim como nos outros setores, o parcelamento continua sendo a forma de pagamento predominante.
Apesar das disparidades entre os setores, os relatos coletados indicam um consumidor mais racional, que planeja suas compras, busca vantagens e evita excessos. Para os lojistas, o desafio em 2026 será equilibrar estratégias promocionais, um calendário instável e a confiança do consumidor para sustentar o crescimento do comércio local.
