O comércio do Distrito Federal se prepara para a Black Friday de 2025 com uma adesão recorde. Um levantamento recente do Instituto Fecomércio-DF revelou que todos os lojistas consultados confirmaram sua participação, superando os 95,3% do ano anterior. Este aumento demonstra a crescente importância dessa data no calendário do varejo local, que serve como um impulso para as vendas de fim de ano.
De acordo com a pesquisa, 98% dos comerciantes esperam um aumento nas vendas em comparação com 2024. Dentre eles, 48% projetam um crescimento entre 10% e 20%, enquanto 43% acreditam em um aumento superior a 20%. Apenas 2% dos entrevistados preveem estabilidade ou queda nas vendas.
José Aparecido Freire, presidente do Sistema Fecomércio-DF, comentou que os dados refletem uma transformação no comportamento do varejo. “A Black Friday está completamente integrada ao calendário comercial. Com a concorrência acirrada, o consumidor se torna mais exigente em relação aos preços, levando os lojistas a se unirem para manter sua competitividade”, afirmou.
Ele também destacou que a preparação mais cuidadosa nos últimos anos contribuiu para essa adesão total. “O planejamento de estoques, negociações com fornecedores e estratégias de marketing eficazes foram fundamentais para garantir que o comércio do DF esteja pronto para oferecer descontos genuínos e conquistar a confiança do consumidor”, acrescentou Freire.
Otimismo e Cenário Econômico Favorável
Freire observou que o otimismo dos empresários está alinhado com a situação econômica da região. “Com um mercado de trabalho aquecido, elevada taxa de emprego e uma renda média superior à de outras capitais, as famílias brasilienses têm maior capacidade de consumo”, explicou.
Os lojistas também estão se preparando para aproveitar a data. A pesquisa revelou que 41,4% pretendem oferecer descontos entre 31% e 50%, enquanto 18,2% esperam reduções superiores a 50%. As promoções diretas são a estratégia mais comum, com 73,5% dos comerciantes adotando essa abordagem, seguidas pela diversificação de produtos (54,9%) e maior investimento em redes sociais (46,1%). Vitrines temáticas e materiais visuais também são apostas frequentes.
As lojas físicas continuam a ser o principal canal de vendas, com 86,9% do faturamento esperado sendo realizado presencialmente, em comparação com 11,1% no e-commerce e 2% por redes sociais ou telefone.
A Fecomércio-DF considera a Black Friday como o início das vendas de Natal. “É crucial manter o ritmo e transformar o impulso da Black Friday em resultados até dezembro”, ressaltou Freire. Entre as recomendações, estão a oferta de descontos reais, planejamento de estoques, atendimento de qualidade e comunicação visual atrativa.
Movimento Antecipado nas Lojas
No comércio do DF, a movimentação já começou. João Vitor de França, gerente da Aventure, que vende moda feminina, contou que a estratégia deste ano é realizar ações ao longo de todo o mês. “Estamos oferecendo descontos agressivos, que chegam a 60%, e utilizando intensamente as redes sociais. Postamos diariamente promoções e mantemos nossas vitrines repletas de produtos com preços destacados”, explicou.
Ele também manifestou confiança em superar os resultados do ano passado: “Estamos sempre otimistas, buscando aumentar o fluxo e o volume de vendas em relação a anos anteriores.” Para atender a demanda, a loja reforçou tanto o estoque quanto a equipe, com a intenção de queimar o estoque antigo e adquirir mercadorias exclusivas para a data.
O comportamento do consumidor tem mudado, segundo João Vitor. “Hoje, os clientes estão mais atentos a descontos reais. Nos últimos anos, notamos que eles esperam por essa data para realizar compras, antecipando presentes de Natal e roupas para as festas de fim de ano”, concluiu.
Os segmentos mais representativos na pesquisa foram vestuário e moda (21%), eletroeletrônicos e tecnologia (18%) e calçados e acessórios (16%), todos impulsionados pela Black Friday. A pesquisa da Fecomércio-DF foi realizada entre 6 e 10 de novembro de 2025, com 102 empresas de 12 segmentos do comércio de bens, serviços e turismo do Distrito Federal.
A Importância da Data para as Famílias
Irlana Machado, 42 anos, moradora do Paranoá-DF, compartilha que encontrou na Black Friday uma chance de realizar compras necessárias. “É uma oportunidade valiosa, especialmente para quem vive com um salário mínimo. Os preços caem e isso facilita a aquisição de produtos essenciais”, relatou.
Mesmo com um orçamento apertado, Irlana conseguiu comprar um colchão e uma televisão em uma loja do Shopping Conjunto Nacional, parcelados em dez vezes, aliviando a situação financeira sem comprometer suas contas mensais.
